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设备行业或迎“井喷”时期,太乱?

2019-06-11 14:00:42 来源:中国水产价格网 查看:1750


  21世纪以来,我国工厂化养殖发展速度逐渐加快,特别是养殖品种的增加和水处理技术的创新带动了投资的增加。据工业化水产圈编辑部在近期的走访活动中了解到,“太乱!”是多家工业化养殖系统和设备企业发出的共同感慨,在过往的文章中我们也提到了这个现象。但不能否认的是,在养殖大环境的改变之下,工业化养殖会是未来水产养殖的大方向,目前已经有越来越多的人转入或加入这个市场。在需求的刺激下,更多关于养殖系统、设备的企业会加入竞争,那么现有企业该如何自立?


  杭州启程生态环境工程有限公司(以下称“杭州启程”)成立于2014年,在2016年获得转鼓式微滤机的发明专利,也是转鼓式微滤机的国内发明专利唯一拥有者。公司的研发团队与浙江大学、大连海洋大学团队有长期的合作关系,产品品质获得业界的广泛认可。


  在杭州走访期间,笔者采访了杭州启程总经理陈华荣,以下分享他对于行业、企业发展的看法与观点。




  乱象亟需监管,行业需要良心企业


  工业化水产圈:您认为现在工业化水产养殖和设备行业发展面临怎样的处境?


  陈华荣:毫无疑问,工业化会是未来水产养殖的大方向,虽然现在暂时遇到瓶颈期,但是整体来说还是大有可为的。


  为什么工业化发展不起来,我认为除了成本问题,还有一个原因是环保政策还不算太明朗。养殖户认为传统养殖仍可以开拓,那么相对高成本的工业化养殖就显得劣势了。


  工厂化养殖行业还有一个特点是,行业发展虽然是在加快步伐,但是散户较多,投资也分散,这样的产业最明显的特点就是市场需求不足以让企业可以通过加大产量来降低成本,以至于企业生产成本较高,难以盈利,因此也滋生一些低价低质量的产品。


  但是同时也说明了,这个市场是非常有潜力的。因为现在很明显的是环保政策的发布和工业化水产养殖不受气候变化的影响等优势,已经让养殖户意识到可持续的工业化养殖的优势和发展必然性,往后肯定会有更多人加入,设备产量可能会迎来“井喷”,否则难以满足市场需求。


  工业化水产圈:您认为应该从哪些方面解决发展的问题?


  陈华荣:目前行业发展遇到的问题主要有两个,一是设备企业还需要不断地提高质量和服务。现在设备产品可以说是五花八门,质量也是参差不齐。


  好的企业产品遭受到排斥。因此,对我们来说这就是产业乱象带来的推广瓶颈。所以,国内的设备行业欠缺标准和规范,真正有品质的产品没有得到重视,监督市场需求迫切!


  第二个就是养殖技术没有和工业化养殖系统设备相匹配。也可以说是从事养殖者与设备制造商对工业化养殖的认知不一致。如果养殖企业拥有了优质的设备,但操作人员不懂得使用和维护,这也是发展受限制的原因之一,还有部分养殖企业并不配备完整的自动化养殖体系。因此,作为载体的养殖企业不仅需要在设备上投资,也需要在人才上投资。设备企业与养殖企业拥有足够的条件相互匹配,这样对行业来说才是良好的发展!


  择优客户,打造品质口碑


  工业化水产圈:微滤机是设备企业的基本款,您是怎么避免产品同质化的呢?


  陈华荣:首先,我们杭州启程生态环境工程公司在2016年获得转鼓式微滤机的发明专利(专利号:ZL 2014 1 0429807.7),也是转鼓式微滤机的国内发明专利唯一拥有者。公司的研发团队与浙江大学、大连海洋大学团队有长期合作关系,并在他们的指导和帮助下,对产品不断升级,并研发新的产品。


  因此,我们拥有绝对的实力来更新这些产品的。直至现在,我们的微滤机已经更新改良了很多,在国内多个大型养殖厂也是有口皆碑!


  工业化水产圈:启程公司的目标客户和市场是怎么定位的?


  陈华荣:就像前面说的,再自动化的设备和系统,也是需要相关技术人员来操作的,因此我们会努力和科研院校、企业更紧密合作,让我们的研发、生产的设备在使用过程中确保发挥最大的用处。


  我们开拓在一个地方市场的时候,会经过一系列的走访调查,了解基本养殖情况,也会根据目标客户的需求,选择更契合他们需求的产品,从规格、型号甚至定制型产品满足客户需求。


  在现在市场还不是明朗的时候,我们企业更应该把自己的内功修炼好,打造过硬品质,服务用户,建立良好口碑。


  工业化水产圈:未来启程有何计划?


  陈华荣:在产品方面,我们还是以品牌和口碑为主。在循环水养殖当中,微滤机是举足轻重的一个环节,可能会导致生物滤器的压力过重而导致崩溃。现在我们的微滤机还在不断地更新换代,我们会结合每一个客户反馈的使用感受来改进,切合实际需求,争取达到最好的使用效果。从每个点巩固,再结合成面。品质的打造是我们最看重的一个方面。目前来说,国内市场是“机会”与“乱象”并存的。较多的资本参与竞争,我们一直在产品品质上下功夫,就是希望达到出口欧美国家的标准,以更好地服务客户。


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