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大闸蟹销售套路又起,已有不少养殖户入坑

2019-08-08 15:25:03 来源:中国水产价格网 查看:2562

  编者按:近日,不断有养殖户反映,有自称“春创”、“春米”等字号的公司,承诺缴纳少则几千、多则几万的费用,可以帮助有意愿开展销售的养殖户带来不少的销售量,为此,他们问,这件事是真的还是假的?


大闸蟹销售套路又起,已有不少养殖户入坑


  其实,这一“套路”在两年以前就已存在,每年螃蟹上市前都能看到,一些养殖户抱着巨大期望去缴纳费用,而后任何销量也没有产生的情形发生,事后无比反悔,纷纷反映这个“套路”有点“虚”。


  为此,小编特刊旧文,布达诸位,希望大家能引以为戒,提高警惕!


  各位蟹农:


  近日有“南京春米信息科技股份有限公司”、“浙江米来信息科技股份有限公司”、“云南索米信息科技有限公司”等公司找蟹农一件代发,不少蟹农电话询问我这件事是否靠谱。


  上述公司合作模式为,首先按照“标准型”、“白金型”、“钻石型”分三档收取固定服务费用,费用标准为13800、25800、36800,该项费用主要用于建设类似商城性质的一个平台:米来平台,但实际上该平台并不存在,据说最终只是帮助建立一个微信公众号,此项费用约相当于天猫收取的技术服务年费,在水产类目中,天猫收取的技术服务年费为3万元/年,但天猫平台的流量规模及其分配规则是大家可以看到的。


  其次,根据销售额收取10%的交易扣点(天猫的交易扣点为2%),并按以上三档设定返佣总额,分别为8万、20万、30万,如果销售总额在各自的档次中没有达到以上返佣总额,则上述公司将按年度返还给养殖户已收取的佣金,一旦其销售总额达到或超过以上销售总额,则已收取佣金不再返还,按10%的交易扣点正常收取。


  这类模式层出不穷,主要切中了不少养殖户急于将螃蟹卖出去,并卖上高价的心理(昨天该公司业务员联系我,给我看过其代理销售价格,非常高),期望搭上互联网的快车能点石成金,无论销售额能否做起来,他们收取的首笔交易费用则不予退还。


  农业电商发展到现在虽然取得了不少的成果,但农产品尤其是生鲜产品电商还仍然是行业难题,就大闸蟹这一单品而言,自2014年以来,平台电商销售问题可谓层出不穷,尤其是去年,在大量减产、价格高升的前提下,不少阳澄湖天猫店铺标4两发3两,利用消费者贪便宜的心理通过短斤少两的方式来提升销量,有些销量过千万的店铺全然不顾消费者投诉,甚至平台方也是睁一只眼闭一只眼,可见销售生态恶化之严厉,平台电商竞争在缺乏差异化的前提下是如何之激烈,许多天猫店铺做一个爆款就要投入几十万上百万,仍然不能保证分配到的流量可以收回成本。


  固城湖螃蟹的零售业态历来不如阳澄湖发达,起步晚、基数小、实力弱,但去年电商零售业态相较2015年仍然翻了一倍,达到近2亿元的规模,大户不再是主宰,而其中近90%的销量是由销售额不足5万、10万、20万的千千万万的个体微商累积成的,我们通过推动“组织化、品牌化、标准化”三化一体,累计在固城湖这一母体品牌下孵化小支品牌500余个,新型农业经营主体200余个。


  所以说,天下没有现成的路可走,阳澄湖走的不一定适合我们固城湖,更不可能有一个人或一个平台给你带来奇迹,千里之行始于足下,九层之塔起于累土,在流量是金的情况下,流量追逐好产品的本质属性会更加明显,酒香不怕巷子深,搭便车与顺风车的可能性越来越低,只有改进养殖方法,以“匠人之心”养出成本更低、口感更好、环境友好的大闸蟹才能“一招封喉”。(文:虎足)



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