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苏宁云零售:大闸蟹蟹券成为热门商品

2019-09-20 10:05:30 来源:中国水产价格网 查看:794

  对于丁红来说,在店里特别忙或者特别闲的时候,找不到李令迪已经成为了一种习惯。


  “又跟阿黄‘练嗓’去了呗。”偶尔有相熟的顾客问起,她一般都这么回答,久而久之,周围的人也都习惯了,更多时候还会去捧捧场。


  丁红口里的“阿黄”是李令迪为推广店内活动,自费买的一辆皮卡,因为车皮是黄色,所以他总是“阿黄阿黄”地喊,“我要带着我们家阿黄,踏遍黄集镇的每一个角落。”


  李令迪是苏宁零售云徐州黄集镇店的店长,邻里乡亲都喜欢叫他阿迪哥,“听着像个卖鞋的,可我明明什么都卖啊。”


苏宁云零售:大闸蟹蟹券成为热门商品


  数不超“5”的禁忌


  苏宁零售云徐州黄集镇店,坐落在整个镇最繁华的街道中心地带,全店占地200平方。


  2019年是李令迪做零售云店长的第二年。一年的时间里,商品从最初的家电3C,增加到了全品类。


  事实上,黄集镇店的前身是一家通讯运营商的手机集合店,李令迪从2012年就租下了店面,售卖手机,“那个时候还在用3G呢,现在5G都出来了。”


  2018年,手机店发生了意外。


  李令迪说,从现在回忆当初,其实那是“老天在赏饭吃。”


  他找了很多长辈聊天,“现在手机行情不及前两年了,房子这么大,总觉得只卖手机,很可惜。”


  偶然的机会,李令迪知道了零售云,手机家电一起卖的想法像是一道闪电, “背景音乐还是名侦探柯南的那种。”


  虽然在通讯方面是老手,但家电圈初次接触,李令迪不知道水位深浅,自己光脚踩起来,再胆大也只敢蜻蜓点水,“毕竟每一步都是钱”。


  苏宁零售云的模式,像是给光脚的人穿上了防水靴,设计、装修店铺和开店、经营指导,双管齐下。


  李令迪说,有人带着,他才能在最短的时间内,了解畅销款及相关的产品信息。


  县镇市场,生意盈利总是与人情网络,环环相扣。六年的手机生意,积累了不少顾客。熟人市场开出的花,让他总能又快又准地给出购物的最佳项。


  但李令迪心里有一个密令,卖得再好的款,店内的库存数量也不会超过“5”。初夏的空调热销期,日销售额有时能近20万,即使这样,他也会坚守底线,“很多事情说不准,但不过于贪心,总不会错。”


  阿迪哥与阿黄的乡间KTV


  黄集镇整体人口超60000,老人比较多,


  不过,零售云家电的主要消费者其实还是年轻人,“一般都买来装新房的。”


  如何撬动银发市场,成为李令迪2019年春天最大的问号。


  有意思的是,“以旧换新”,有缘地出现了。


  2019年2月底,苏宁易购总裁侯恩龙在“全民焕新节”发布会上表示,苏宁将全力推广“以旧换新”,同时上线10亿补贴。


  李令迪很骄傲,他是整个徐州在以旧换新上,第一个“吃螃蟹”的人。阿黄也是在那个时候,成为他最爱的“坐骑”。


  他将一些具体的活动政策进行录音,通过皮卡车顶的小喇叭里进行循环播放,成为了整个黄集镇的春日背景音,也就是所谓的“练嗓”。


  到家门口的回收工作,便利了镇上很多出行不便的人。


  最初,李令迪常常一整卡车一整卡车地运回旧电器,“可还是要到店里来买,我觉得对他们来说,还是太麻烦了”。后来,为了方便,他常常带些新电器出去,“现场换,直接装,快好省。”


  在那以后,但凡店里有活动,他就会带着阿黄出去溜圈,“你得挑大家空闲的时候,比如早上六七点买菜回来或者傍晚出来遛弯。”


  李令迪说,到了淡季,他也会因为没有单子心慌,一旦这个时候,他就会开着车子出去,“宣传是一方面,顺便让自己淡定一点。”


苏宁云零售:大闸蟹蟹券成为热门商品


  朋友圈“开捕”大闸蟹


  最近,除了“阿迪哥”以外,李令迪还多了个外号,“蟹老板”。


  事实上,除传统线下门店渠道外,零售云点已经借助云店铺、云货架、云POS等数字化营销工具,构建以店主为中心,新老会员、亲戚好友、邻里关系交杂的社群网络。每一个店长都在建立自己的“朋友圈”,“有什么新品或者网红款了,就会在群里发一下。”


  蟹卡,作为应季热销商品,成为了县镇市场的香饽饽。


  中秋节前夕,李令迪6个小时内,就通过社群购买群卖出了60多套大闸蟹蟹卡。


  李令迪自己就是个爱蟹达人,往年的“九雌十雄”期,他常分享自己的吃蟹心得,“我们这里的螃蟹,口味和口感都一般。蟹黄是散的,蟹肉还会发苦。苏宁蟹卡去年我就买过,公三母二的,蟹黄是真的多。”


  李令迪相信,一旦蟹到手,蟹卡的回头客会更多。


  社群营销工具完善以后,日常群发百货类、快消类,特别是网红类产品,成为了李令迪刷存在感的另一个方式。


  目前,李令迪仅社群粉丝就超过2000名,其中以女性为主,丁红常笑他是“妇女之友”。


  但朋友还真没白当。靠着云店铺新品类销售和社群运营,短短一个月,阿迪店铺客户量就增加了10%,“这才刚刚开始呢。”



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