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李佳琦推荐“阳澄湖的大闸蟹” 到手变成“阳澄大闸蟹”

2019-11-25 10:44:57 来源:中国水产价格网 查看:2287


  刚刚过去的双11,拿出手机,跟着直播间的主播一起买买买,成了不少“剁手党”网上购物的新选择。主播直播带货战绩也十分惊人,今年天猫双11期间,共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万元直播间。网红主播们赚得盆满钵满,消费者也拿到了相比其他渠道更低的价格,看起来是三方赢利的局面。然而,网红带货野蛮生长背后的消费隐患也浮出了水面。

李佳琦推荐“阳澄湖的大闸蟹” 到手变成“阳澄大闸蟹”
  李佳琦推荐“阳澄湖的大闸蟹”

  到手后秒变“阳澄大闸蟹”

  昨天,继上个月的“不粘锅”事件翻车后,李佳琦因“大闸蟹”再上热搜。

  据了解,李佳琦在9月直播时,和助理在直播间推荐了一款名为“阳澄状元蟹”的商品。从李佳琦的推荐视频中,记者看到,他强调该大闸蟹是“阳澄湖的大闸蟹”,“最好的,23年老品牌……肉多蟹黄非常非常多”。

  昨天,记者根据推荐视频,在某平台的天海藏旗舰店找到了李佳琦口中的这款“阳澄湖的大闸蟹”,不过,共661条宝贝评价中,类似“售后很差,也不知道李佳琦为什么推荐他家的,简直砸招牌”的评价,有很多。

  消费者对李佳琦推荐的这款大闸蟹,不满主要集中在这几块:提蟹时间预约不上、售后不行退款难、大闸蟹重量不足品质差、挂羊头卖狗肉(拿到手的是从东西湖发来的“阳澄大闸蟹”,而不是李佳琦直播中说的阳澄湖大闸蟹)。

  记者从企查查上查询到,这家旗舰店所属的公司为天海藏水产(青岛)有限公司,成立于2015年9月6日,成立时间只有4年,并不是李佳琦所说的“23年老品牌”。

  带货网红本质上也是广告代言人

  “去年我建议过李佳琦,在推荐厨具产品时,直播间最好有专业厨师在。”淘宝大学的一位不愿透露姓名的讲师说,商场“柜哥”出身的李佳琦推荐口红一类美妆产品在行,但明显不会做饭的他,推荐其他品类商品确实“不太在行”。

  浙江垦丁律师事务所主任张延来认为,带货网红本质上也是广告代言人,“依据《广告法》第二条,广告代言人是指广告主以外的,在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务做推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。”

  从这一点来看,冲着李佳琦的推荐买不粘锅、阳澄大闸蟹的消费者,和看明星代言广告下单产品的用户,消费行为并没有本质不同。

  名人给商家商品打广告收取代言费,网红给商家带货又是怎么收费呢?

  “行业内主播佣金一般都是20%。”杭州一家本土MCN机构负责人向记者介绍,网红给商家带货,一般分为混场和专场两种形式。

  “混场就是各个品牌的商品,在一场直播中出现。”以该机构一美食主播收费价格为例,平常其直播间在混场推荐时,一个商品的一条链接费是1000元,双11该价格要乘以2。“另外主播的佣金,要从最后订单总金额里抽取20%。这部分佣金,平台、机构和主播会分成。”

  该负责人表示,很多品牌商家比较喜欢做专场直播。“专场直播的日常报价,我们是3万。佣金会比混播低5%。”

  杭州商家吐槽:赔本赚吆喝

  头部网红主播的营销费让商家们“压力山大”,带货的时候热热闹闹,卖完一算账发现,赔本赚了吆喝,杭州四季青档口的店家小陈刚刚经历了这种尴尬。

  双11前,小陈找到了一位头部资深网红,淘宝上拥有上千万粉丝,今年刚刚跨界直播。“我们当时拿了几个版的衣服给对方,对方最后挑了一款半身裙,接下来由我们找工厂下单、制作。”

  不同于一般主播“服务费+提成”的分成模式,小陈发现,这个网红主播不收服务费,但提成比例却高得吓人。“拥有一定粉丝量的网红非常强势,她当时给出的提成比例是销售额的40%。这样算下来,我们能拿到的单件毛利润只剩下5块钱。”

  小陈找出了这款衣服的链接,销量3000多件。折腾来折腾去,一个订单才赚了万把块,算上中间耗费的时间、精力、成本,太不划算了。

  人民日报此前发文称,随着消费者辨别能力的提升、平台监管的收紧、执法力度的加强,网红带货终将回归初心:让更多优质商品,遇见真正需要的人。



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