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2020年大闸蟹怎么卖?

2020-07-04 16:32:22 来源:中国水产价格网 查看:2173


  大闸蟹再有两个月,就要正式进入销售阶段了,这个行业的玩家已经开始准备营销活动的准备了。

2020年大闸蟹怎么卖?
  先分析一下这个行业的大致特点:

  一、季节性特别强,集中销售在下半年,产品周期短,保质期短!

  二、有地域品牌认知,无产品品牌认知,就是比较认产地,阳澄湖!

  三、真正的阳澄湖大闸蟹产量低,一般消费者很难买到!毕竟大闸蟹从外表上看,大部分消费者很难区分,只要贴上阳澄湖三个字,就供不应求!消费者真假难辨!

  四、高溢价产品主要卖货场景就是送礼,真正自己买回去吃的,基本上是超市、线上、水产市场或者菜市场!

  五、大多数养殖户,不懂品牌,不懂营销,不懂线上,资金不多!

  抛开阳澄湖大闸蟹和财大气粗的玩家不讲,普通养殖户该如何营销呢?

  我认为,只需一招捅破,就能轻松卖断货!那就是,每天坚持拍摄一些大闸蟹的视频,讲述养殖经验知识,讲解大闸蟹的生产状况,越接地气越好!坚持,坚持,坚持!

  然后小店开通,礼品券提前销售!购买礼品券,领鲜活大闸蟹!现领现抓!把鲜活这个卖点先做足!毕竟消费者最担心的是怕不新鲜!

  设计专属的大闸蟹礼盒,印上自己的商标,高大上彰显高价值,送礼就是送面子!


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